Die 2021 Release Wave 1 im Bereich Dynamics 365 Sales bringt Neuerungen im Bereich Digital Selling, des Pipeline Manager Workspace und der Engagement Platform. Einige Features sind bereits ab April 2021 verfügbar, andere sind für Juni 2021 geplant. Ziel ist es, intelligente Verkaufsstrukturen zu etablieren und relevanten Kontext zu bieten.
Preview ab April 2021
Ein neuer Editor ermöglicht es, E-Mail Signaturen und Vorlagen zu erstellen. Zudem werden persönliche Einstellungen verschoben, sodass diese für die Verkäufer leichter ersichtlich werden. Sales und Sales Insight Einstellungen werden gebündelt.
Preview ab Juni 2021
Um Ziele und deren Fortschritt verwalten und nachvollziehen zu können, sind KPIs und Dashboards als Monitoring Instrumente sehr wirksam. Erkennen Sie Probleme, die den Zielfortschritt beeinflussen frühzeitig, um zielgerichtete Hilfe zu leisten.
Manager Dashboard: Verschafft dem Manager einen Überblick über die Performance des Teams und zeigt gleichzeitig Probleme und Potentiale auf, sodass diese zielgerichtet abgearbeitet werden können.
Real-Time Seller KPIs: Verschafft der Organisation die Möglichkeit, KPIs für Verkäufer zu definieren und ermöglicht eine Übersicht über den Fortschritt der KPIs.
Eine reduzierte Darstellung des Formulars für Verkaufschancen, sodass nur die wichtigen und relevanten Informationen dargestellt werden (z.B. die letzten relevanten Aktivitäten). Anhand gefilterter Informationen erfolgt die Anpassung an die Bedürfnisse der User.
Arbeitsschritte und Klicks werden reduziert, um die Sales Pipeline zu managen. Die Filterfunktion schafft einen klaren Überblick über die relevanten Datensätze und Informationen. Deal Manager ermöglicht mit nur einem Klick eine Übersicht über die Sales Pipeline, dadurch ist eine höhere Produktivität der Vertriebsmitarbeiter möglich.
Sie erhalten einen schnellen Einblick in Metriken, damit Mitarbeiter ihren Zielfortschritt nachvollziehen können. Das Inline Grid ist personalisierbar und mittig im Vordergrund platziert, sodass schnell darauf zugegriffen werden kann. Die schnelle Durchsuchbarkeit von Datensätzen bietet die Möglichkeit, sofort Änderungen vorzunehmen.
Preview ab Juni 2021
Updates und Informationen zu Schlüsselinformationen werden schnellstmöglich erfasst.